Objetivo: Proporcionar aos participantes uma nova postura frente ao mercado atual. Analisar um novo comportamento para buscar minimizar custos de aquisição das empresas.

PROGRAMA:

• O setor de compras e a sua interligação com os demais setores da empresa;
• Principais ferramentas do negociador para maximização da rentabilidade através das compras;
• Análise da relação custo x benefícios, custo x preço (Análise de valor em compras);
• Técnicas financeiras em compras;
• Negociação em compras;
• O que é? Porque negociar?
• Objetivos da negociação;
• Quando devemos negociar;
• Estratégias e táticas de negociação;
• Flexibilização das negociações;
• Avaliação das negociações;
• Exercícios práticos e ensaios (teatro de compras e simulações).

Docente: Sérgio Luiz Machado
Formado em Administração de Empresas pela Faculdade São Judas Tadeu/RS. Curso de Extensão em Custos Industriais – Unisinos. Curso de Especialização em Administração de Materiais e Logística e Especialização em Gestão Empresarial pelo Sistema Petrobrás/RS.

Período: 26 a 28/07/10
Carga horária: 12 horas-aula
Horário: 19h15 às 22h30
Investimento: R$ 239,00 à vista ou 1+1 R$ 129,00