Objetivo: O curso Coaching de Vendas é um programa voltado para pessoas e equipes, que queiram investir em si mesmos, usufruírem plenamente do seu potencial, obter excelência na realização de suas metas e objetivos e trazer resultados diferenciados. Os participantes aprendem as mais recentes e melhores práticas para construção e desenvolvimento de iniciativas de Coaching FOCADAS na área de Vendas. Para atingir o faturamento desejado, treinamento de novos funcionários da área de vendas, transição de papéis de liderança na área comercial, promoção a novos cargos, melhoria em equipes de vendas, aceleração do desenvolvimento dos colaboradores; o Coaching é o processo ideal. A metodologia de Coaching é desenvolvida de uma forma onde as respostas são desenvolvidas de acordo com o conjunto de verdades da pessoa. No Coaching de Vendas o vendedor não oferece as respostas, mas estimula o cliente a desenhar e construir uma solução, que atenda as suas necessidades.
Público alvo: Vendedores, Líderes de equipes de vendas, pessoas interessadas em assumir um papel de Vendas e/ou interessados em desenvolver habilidades de Vendas e Relacionamento com os clientes.
Metodologia: Exposições dialogadas e atividades teóricas - praticas

Programa:

1º Momento – Visão e Competências para Vendas Consultivas e de Resultados

- Mudança de Paradigma na Venda: O novo Cliente e o novo Perfil do Profissional Comercial
- Excelência no Atendimento: Automotivação e Desempenho;
- Os 7 passos de Vendas: Acolher, Surpreender, Encantar e Personalizar.
- Competências Essenciais para o vendedor de sucesso;
- Ciclo de Relacionamento com clientes
- Inteligência Emocional aplicada a Vendas
- Habilidades de Comunicação e Relacionamento Interpessoal;

2º Momento – Aumentando sua Performance através do Coaching com o Cliente

- O coaching de vendas como ferramenta fundamental
- Coaching e suas aplicações
- Resultado, Metodologia e Diferenciais do Coaching
- Conceito de Coaching de Vendas e os Benefícios para Vendedores e Organizações
- Neurocoaching aplicado a Vendas
- Teste de Preferência Cerebral – conhecendo o cliente
- Estabelecendo metas e Perguntas aplicadas ao Coaching de Vendas
- “Role Plays”, aplicando técnicas de Coaching de Vendas

Instrutor: Felipe Santos Machado
Coach, Consultor e Professor Universitário nas áreas de Gestão e Desenvolvimento de pessoas, Gestão Comercial e Marketing em Serviços. Mestre em Administração com ênfase em Gestão de Pessoas pela UFRGS. Pós-Graduado em Marketing de Serviços pela ESPM e MBA em Gestão de Pessoas pela FAPA. Trainer, Profissional & Life Coach pela Agência Nacional de Coaching.

Período: 13 e 14/12/2018
Carga horária: 10 horas-aula
Horário: 18h30 às 22h
Incluso: Material Didático, Coffee-Break e Certificado
Investimento: R$ 367,00 à vista ou 1+1 R$ 195,00
Local: Cursão 4° andar – Rua Os 18 do Forte 1771 /Caxias do Sul/RS
Temos convênio com o estacionamento ao lado da Catedral.

Consulte-nos sobre inscrições, local do curso, através do telefone:(54)3027-6008
e-mail novidades@facaseucurso.com.br ou umcurso@mudasuavida.com.br

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