Objetivo: Proporcionar aos participantes uma nova postura frente ao mercado atual. Analisar um novo comportamento para buscar maximizar a rentabilidade da empresa.

Programa:

- O setor de vendas e sua interligação com os demais setores da empresa;

- Principais ferramentas do negociador para maximização da rentabilidade através das vendas;

- Análise da relação custo x benefício, custo x preço (Análise de valor em vendas);

- Técnicas de negociação em vendas;

- Negociação em vendas;

- O que é? Porque negociar?

- Objetivos da negociação;

- Etapas da negociação em vendas: abertura, sondagem, argumentação e fechamento do negócio;

- Flexibilização das negociações;

- Avaliação das negociações;

- Exercícios práticos e ensaios (teatro de vendas e simulações);

- Exercícios práticos.

Docente: Sérgio Luiz Machado

Formado em Administração de Empresas pela Faculdade São Judas Tadeu/RS. Curso de Extensão em Custos Industriais – Uni Sinos. Curso de Especialização em Administração de Materiais e Logística e Especialização em Gestão Empresarial pelo Sistema Petrobrás / RS. 

Período: 20 e 21/08/2019
Carga horária: 10 horas-aula
Horário: 18h30 às 22h
Incluso: Material Didático, Coffee-Break e Certificado
Investimento: R$ 397,00 à vista ou 1+1 R$ 215,00
Local: Cursão 4° andar – Rua Os 18 do Forte 1771 /Caxias do Sul-RS
Temos convênio com o estacionamento ao lado da Catedral.

Qualquer dúvida, estamos a sua disposição.

Grande abraço.
www.inovacaotd.com.br
(54)3027-6008