Negociação em Compras

Objetivo: Ter uma visão estratégica do departamento de compras, identificando oportunidades de negociação para a empresa no processo continuo de redução de custos. Desenvolver estratégias e táticas de compra trabalhando o usuário e o fornecedor dentro de uma relação de parceria.

 

Programa:

 

  • O que é e como fazer uma BOA NEGOCIAÇÃO de forma eficiente?
  • Aspectos TRIBUTÁRIOS DE UMA COMPRA, COMO UTILIZAR OS CRÉDITOS.
  • Tipos Tributários importantes: LUCRO REAL E PRESUMIDO.
  • O Comportamento do comprador frente ao mercado.
  • Como buscar novas opções de fornecedores, buscas e referências.
  • Como conquistar MAIS FORÇA em uma negociação?
  • Traçando LIMITES E OBJETIVOS na negociação para otimizar resultados.
  • Como perceber a HORA CERTA DE PARAR para não perder?
  • Quais as técnicas mias eficientes em uma negociação.
  • Como traçar os PONTOS DE RUPTURA de uma negociação?
  • Os ESTILOS DE NEGOCIADORES como lidar com cada um deles?
  • As ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO quais são e como utilizá-las.
  • JOGO DE INTERESSES e como tirar o melhor proveito dele?
  • Como superar RESISTÊNCIAS numa negociação e seus efeitos.
  • Aspectos Psicológicos da negociação e como a PNL – Programação Neurolinguística pode ajudar a negociar melhor.
  • A diferença entre PREÇO x VALOR, analisando os agregados.
  • Exercícios práticos: Serão aplicados as técnicas aprendidas e comparados resultados atingidos com objetivos traçados.

 

Instrutor: Sérgio Canei

Pós-graduado em Gestão Empresarial (Univ. São Paulo-USP) e Pós-graduado em Marketing (FGV), Contador (UCS), Administrador (UCS), Cursando direito (UCS), pós em Dinâmica de Grupos SBDG, proprietário da Objetiva, é consultor gerencial do SEBRAE a mais de 20 anos, com vários cursos na área de Custos, Liderança, Vendas, Qualidade Total, Motivação e Relações Humanas. Consultor de Custos em Várias empresas do RS.

 

Período: 26 e 27/04/2021

Carga horária: 10 horas-aula

Horário: 18h30 às 22h

Incluso: Material Didático, Coffee-Break e Certificado

InvestimentoR$  397,00 à vista ou 1+1 R$ 215,00

Local:  Colavoro Sanvitto

Av.:  Júlio de Castilhos, 1989

Bairro: Centro

Caxias do Sul -  RS