Negociação em Compras
Objetivo: Ter uma visão estratégica do departamento de compras, identificando oportunidades de negociação para a empresa no processo continuo de redução de custos. Desenvolver estratégias e táticas de compra trabalhando o usuário e o fornecedor dentro de uma relação de parceria.
Programa:
- O que é e como fazer uma BOA NEGOCIAÇÃO de forma eficiente?
- Aspectos TRIBUTÁRIOS DE UMA COMPRA, COMO UTILIZAR OS CRÉDITOS.
- Tipos Tributários importantes: LUCRO REAL E PRESUMIDO.
- O Comportamento do comprador frente ao mercado.
- Como buscar novas opções de fornecedores, buscas e referências.
- Como conquistar MAIS FORÇA em uma negociação?
- Traçando LIMITES E OBJETIVOS na negociação para otimizar resultados.
- Como perceber a HORA CERTA DE PARAR para não perder?
- Quais as técnicas mias eficientes em uma negociação.
- Como traçar os PONTOS DE RUPTURA de uma negociação?
- Os ESTILOS DE NEGOCIADORES como lidar com cada um deles?
- As ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO quais são e como utilizá-las.
- JOGO DE INTERESSES e como tirar o melhor proveito dele?
- Como superar RESISTÊNCIAS numa negociação e seus efeitos.
- Aspectos Psicológicos da negociação e como a PNL – Programação Neurolinguística pode ajudar a negociar melhor.
- A diferença entre PREÇO x VALOR, analisando os agregados.
- Exercícios práticos: Serão aplicados as técnicas aprendidas e comparados resultados atingidos com objetivos traçados.
Instrutor: Sérgio Canei
Pós-graduado em Gestão Empresarial (Univ. São Paulo-USP) e Pós-graduado em Marketing (FGV), Contador (UCS), Administrador (UCS), Cursando direito (UCS), pós em Dinâmica de Grupos SBDG, proprietário da Objetiva, é consultor gerencial do SEBRAE a mais de 20 anos, com vários cursos na área de Custos, Liderança, Vendas, Qualidade Total, Motivação e Relações Humanas. Consultor de Custos em Várias empresas do RS.
Período: 28 e 29/04/2021
Carga horária: 10 horas-aula
Horário: 18h30 às 22h
Incluso: Material Didático, Coffee-Break e Certificado
Investimento: R$ 397,00 à vista ou 1+1 R$ 215,00
Local: Colavoro Sanvitto
Av.: Júlio de Castilhos, 1989
Bairro: Centro
Caxias do Sul - RS