Objetivo :

Ter uma visão estratégica do departamento de compras, identificando oportunidades de negociação para a empresa no processo continuo de redução de custos. Desenvolver estratégias e táticas de compra trabalhando o usuário e o fornecedor dentro de uma relação de parceria

A Quem se Destina:

Gerentes e supervisores de compras, negociadores e todas as pessoas que se envolvem em negociação.

Programa:

Como negociar eficazmente
Escolhendo bem o fornecedor
Menor preço ou menos lucro
Estilos de negociação : Quais são e como utilizar.
Como funciona o jogo de interesse numa negociação e como tirar aproveito dele
Como superar resistências, a psicologia na negociação e seus efeitos
Preparação: Como planejar os detalhes definido objetivos e metas
Barganhando com a inteligência
Negocie valor não preço
Fugindo da guerra precinho x prazão

Instrutor: Sérgio Canei

Pós-graduado em Gestão Empresarial (Univ. São Paulo-USP) e Pós-graduado em Marketing (FGV), Contador (UCS), Administrador (UCS), Cursando direito (UCS), pós em Dinâmica de Grupos SBDG, proprietário da Objetiva, é consultor gerencial do SEBRAE a mais de 20 anos, com vários cursos na área de Custos, Liderança, Vendas, Qualidade Total, Motivação e Relações Humanas. Consultor de Custos em Várias empresas do RS.

Período: 27 a 29/03/2017
Carga horária: 12horas-aula
Horário: 19h às 22h
Incluso: Material Didático, Coffee-Break e Certificado